איציק קופפרמן

מנהל מכירות בכיר ועורך דין

Facilitator, Reality Designer, Customer Advocate & Defensive Player

התמחויות

למידה עצמית ורצון עז לחקירת תחומי ידע חדשים.
מקצוענות המושתתת על תכנון, ראיית הנולד מתוך אינטואיציה חזקה.
מערכות יחסים מבוססות אמון ויכולת שכנוע.

חזון

להיות חלק מחברה שמטרתה להביא ערך של חדשנות לעולם. קידום טכנולוגיה חדשנית (חינוך שוק), או מסרים חדשניים בתחומים אחרים בעלי השפעה חיובית על השוק המקומי ובעולם.

ערכים

יצירתיות: המאפשרת הגדרה מחדש של "כללי המשחק" ו- Win Win לכל הצדדים.
נאמנות: מחויב, מסור ומזוהה עם הארגון בו אני עובד ועם מטרותיו.
שנינות וחוש הומור: כדי להקליל מצבים.

סיפור הקריירה שלי

מאז שאני זוכר את עצמי תמיד רציתי להיות זה שמצליח.

כספורטאי המוטו שלי תמיד התחבר ל "No pain, no gain", גם בעולם העסקי תמיד ניסיתי לסמן מטרה, להתחייב לבצעה ולהשיגה. בנקודה מסוימת הבנתי שלא הכל תלוי בי ושהגיע הזמן לחשב מסלול מחדש. יצאתי להרפתקה חדשה.

למדתי שתנועה מתמדת חושפת דרכים חדשות, הכרויות והתנסויות שמובילות להזדמנויות ותובנות חדשות.

ניסיון תעסוקתי

2017 - היום - יהב ושות' חברת עורכי דין - (המשרד מדורג ב- 100Dun’s , כ- 1Tier בתחום ההתחדשות העירונית) עורך דין- ליטיגציה אזרחית והתחדשות עירונית

• הובלת משא ומתן בפרוייקטים בתחום הנדל"ן.

• ייצוג בעלי זכויות בתחום ההתחדשות העירונית.
2015-2017 - תדיראן טלקום - (אספקת פתרונות תקשורת לעסקים גלובלים) מנהל לקוחות בכיר – בתחום ה- Enterprise

• יועץ למקבלי החלטות בכירים (CxO level), מנהלי רכש ולגורמים טכניים.

• טיפול בלקוחות אסטרטגיים וקידום מכירת פתרונות תקשורת מתקדמים לעסקים.
Avaya - 2009-2014 (מובילה עולמית בפתרונות תקשורת לעסקים)
2013-2014 - מנהל מכירות לערוצים עסקיים

• אחראי על פיתוח וניהול הפעילות העיסקית של השותפים העסקיים.

• ניהול קשרים וחוזים עם המפיצים ומפיצי המשנה בדרגים הבכירים.
2011-2013 - מנהל מכירות שירות למזרח אירופה וישראל

• אחראי על עסקי מכירות השירות של החברה במזרח אירופה וישראל.
2009-2011 - מנהל מכירות לערוצים

• ניהול ופיתוח פעילות שותפים בתחום האינטגרציה.
2003-2009 - Nortel Networks Ltd (מובילה עולמית באספקת פתרונות תקשורת), מנהל מכירות ישראל - Enterprise

• מכירות ללקוחות אסטרטגיים ושותפים עסקיים בכל תחומי השוק הישראלי (תעשייה, פיננסים, היי טק, בטחון וכו').
• ניהול חוזים, הובלה וזכייה בפרוייקטים בהיקף של עשרות מיליוני דולרים.
• ניהול הקשרים עם מקבלי החלטות בדרגת C-level.
• ארגון ואירוח משלחות של מנהלים בכירים בארץ ובעולם.
• שיתוף פעולה הדוק עם משרד הביטחון (במסגרת שימוש בכספי סיוע בכפוף לחוק הפדרלי FMF).
2002-2003 - אומניטק איכות בע"מ מקבוצת תים מחשבים (מהמובילות בתחום אספקת תשתיות המיחשוב בישראל) מנהל מכירות תחום ממשלה

• ניהול המכירות למגזר הממשלתי.
• טיפול במכרזים המתפרסמים ע"י החשכ"ל (החשב הכללי לאוצר).
1997-2002 - אקססקום בע"מ מקבוצת נטקום (חברת ההפצה המובילה בישראל לפתרונות תקשורת ואבטחת מידע)

• 2000-2002 - סמנכ"ל פיתוח עסקי וחבר בדירקטוריון החברה.
• איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, טיפול שוטף בפרויקטים וניהול לקוחות נבחרים של החברה.
• הטמעת קווי המוצר החדשים של היצרנים השונים, טיפול באספקטים הטכניים, השיווקים, בתמיכה למכירות ובניהול הקשר השוטף עם יצרנים כגון: Cisco Systems. Nortel Networks, CheckPoint וכו.
2000-1997 - מנהל מכירות ומנהל תחום התקשורת

• אחריות על כלל פעילות מכירות התקשורת ואבטחת המידע.

סביבה המעודדת צבירת ידע ויישומו.
אתגרים מתדלקים אותי ומניעים אותי להצלחה.
מנהלים שסומכים עלי רותמים אותי להצלחה.
מטרות שנראות בלתי אפשריות.
טכנולוגיה פורצת דרך, מוצר או שירות שיש להם תרומה.

עובדים – מכבד, הגון ואכפתי.
קולגות – מקצועי, יסודי ותומך.
מנהלים – חרוץ, אמין, נאמן, יסודי, מאוד יציב ומקצועי.
הערה: ראה/י ממליצים בדף הלינקדאין.

חלק מהמנהלים שלי לאורך הקריירה היוו מקור השראה עבורי, במיוחד המעצימים שביניהם שטיפחו את הייחודיות של עובדיהם, בכך שאפשרו פרקטיקות שונות, חופש ביטוי, עודדו דעות וגישות שונות ולעיתים אף נוגדות לשלהן. האנשים החולמים שמעזים לקרוא תיגר על כשלים ועיוותים במצב קיים, הרותמים עצמם למטרות הכלל, פעילי ציבור ואנשי רוח הלוחמים למען שיפור החברה, הסביבה ולמען זכויות אדם. כל אלה מהווים עבורי מקורות השראה.

2007 – Sales Master – Special Contribution to Enterprise Sales ב- Nortel networks
2005-2006 – חבר ב–circle of excellence של Nortel networks ו– Top Contributor
2001 – אות הצטיינות מקבוצת נטקום על תרומה לקידום עסקי הקבוצה ועל השתייכות לצוות המייסדים של חבר אקססקום.
1999 – מגן הוקרה מ-Cisco Systems (CY99) על ניהול העסקים עם משווקיה
1992 – חייל מצטיין והעלאה לדרגת סמ"ר

החל מ- 2019 חבר לשכת עורכי הדין.
2014-2017 LLB הפקולטה למשפטים, הקריה האקדמית אונו.
2002-2005 BA מדעי החברה והרוח (התמקדות ביחסים בינלאומיים) – האוניברסיטה הפתוחה.
1989-1990 כיתה י"ג – בוגר מסלול במגמת טכנאים למכונות ותעופה במסגרת עתודה טכנולוגית .
1986-1989 תיכון בת"א ע"ש הולץ – בי"ס מקצועי ומכללה לטכנאים והנדסאים.

2020 – סמינר WIPO בנושא זכויות יוצרים וההשפעה על חדשנות.
2017 – סמינר WIPO בנושא סוגיות עכשוויות בזכויות יוצרים (ג'נבה).
2017 – המכון השוויצרי למשפט השוואתי (SICL) בנושא משפט בחברות רב תרבותיות (לוזן).
2007 – סדנא לניהול זמן ע"י Nortel.
2005 – קורס בנושא Multicultural Communication ע"י Nortel
2004 – קורס מכירות Target Account Selling ע"י Nortel (פרנקפורט).

1990-1993 שירות צבאי במטה חה"א ניהול רשת מחשבים, תחזוקה, הפעלה, והדרכה.