מיכל אולניק

סמנכ"ל מכירות / פיתוח עסקי, מנהלת P&L

People person

אוהבת אנשים ואמנית ביצירת מערכות יחסים עם לקוחות, שותפים עסקיים, קולגות וחברים.

מאמינה שכשיש הדדיות וכשמתקיימים  ערכים של שיתוף פעולה, שקיפות וכבוד הדדי, הכל אפשרי.

מצטיינת בניהול אנשים, ניהול מתוך דוגמא אישית ורתימת הצוות למטרה משותפת.

ערכים
  • נתינה ונדיבות
  • אותנטיות, יושר וכנות
  • מחויבות, נחישות ומסירות
  • ביטוי עצמי והגשמה
  • משפחה וחברות
התמחויות
  • ניהול יחידת רווח והפסד עסקית (P&L) בחברות טכנולוגיה
  • ניהול מכירות שיווק, אסטרטגיה, פיתוח עסקי, ניהול ערוצים, שותפים ושירות.
  • בעלת כישורי מנהיגות והנעת עובדים, יכולות פרזנטציה ותקשורת בן אישית מצוינות יחד עם חשיבה עסקית, יצירתיות ויוזמה.
חזון

להיות במקום שמאפשר לי להשפיע על עיצוב התפקיד ועל אנשים בסביבתי יחד עם קבלת תחושת ערך ותרומה מהעשייה שלי.

סיפור קריירה

חסר טקסט…

ניסיון תעסוקתי

  • 2019: Accenture, Senior Manager, Technology Consulting

    מנהלת מגזר תעשייה בסניף הישראלי של חברת הפרויקטים והטכנולוגיה הגדולה בעולם.

    • העמקת הפעילות הפרויקטלית עם לקוחות קיימים במקביל להרחבת נוכחות החברה בארץ
    • קידום שירותי החברה בתחומי הייעוץ, טכנולוגיה, אבטחת מידע, דיגיטל ועוד למגוון רחב של ענפים
    • איתור הזדמנויות, זיהוי צרכים, ומתן מענה ללקוחות תוך פיתוח מוצרים ושירותים הרלוונטיים לשוק המקומי.
    • אורקסטרציה פרויקטילית מורכבת תוך עבודה מטרציונית מרובת ממשקים גלובליים
    • ביסוס שותפויות בינ"ל ברמה הלוקלית, בניית תוכניות עבודה משותפות והוצאתן לפועל.
    • הבנה מגזרית עמוקה, לימוד תמידי, יזמות וחדשנות כערך מוביל.
    • חברת הנהלה בסניף המקומי,
  • 2016 – 2018: Dimension Data, Israel Business Manager

    חברת פרויקטים בינ"ל, אחת מחברות ה-Professional Services הגדולות בעולם בתחומי ה Networking & Security, וחברת בת של NTT, חברת הטלקו הגדולה בעולם.

    הקמה וניהול הפעילות העסקית בישראל בתחום ה Cloud Computing, ביחד עם שותף מקומי.

     

    • אפיון הפלטפורמה הטכנולוגית של השירות והתאמתה לשוק הישראלי
    • פיתוח אסטרטגיה שיווקית, ביסוס המותג והחדרתו לשוק המקומי כשחקן מוביל לתחום אספקת שירותים מבוססי ענן.
    • בניית תוכנית עסקית, הכשרת מערך המכירות והתמיכה של השותף, ליווי השותף ותמיכה בתהליכים עסקיים
    • ניהול הקשר מול החברה בחו"ל ופיקוח על כלל היבטי תחזוקת הפלטפורמה
    • איתור הזדמנויות עסקיות וטכנולוגיות עבור DD בישראל
  • 2015 –2012: ריטליקס (NCR), דירקטור ומשנה למנהל חטיבת ישראל, מנהלת פעילות ה Big Chains (P&L).

    חברת תוכנה ישראלית וספקית עולמית ומובילה בתחומה המפתחת ומשווקת פתרונות תוכנה לרשתות קמעונאיות. בשנת 2012 נרכשה החברה על ידי NCR, (NYSE:NCR).

    ניהול יחידה עסקית האחראית על פעילות הלקוחות הגדולים בישראל, על כל מערך חיי הפרויקט והקשר מול הלקוח.

     

    • ליווי והובלת תהליכי מכירה שוטפים ומכרזים, תמחור, רווחיות, ניהול מו"מ, סגירת עסקאות וחוזים מסחריים.
    • פיתוח עסקי – זיהוי פוטנציאל חדירה ללקוחות ושווקים חדשים, הרחבת סל המוצרים, בניית שת"פים, גיבוש והוצאה לפועל של תוכנית אסטרטגית רב שנתית של החטיבה.
    • ניהול ה Delivery – הטמעת המוצר, הסבות, ניהול פרויקט שוטף ומתמשך לרבות צוותים ייעודיים באתר הלקוח.
    • ניהול ה Support &Maintenance של המוצר, מתן שירותי תמיכה 7X24 באמצעות מוקד פנימי ומוקדים חיצוניים.
    • הפעלת ה R&D ומנהלי המוצר- הקצאת משאבים, תעדוף משימות, בניית תהליכי עבודה
    • חברת הנהלת החטיבה ומשנה למנהלה, בתוך כך ניהול תחומי השיווק, ההדרכה והרווחה של החטיבה כולה.
  • 2008-2011 – מיקרוסופט ישראל, Multinational Alliance Manager ומנהלת שיווק חטיבתית.

    אחריות על פיתוח וניהול הקשר מול השותפים הבינ"ל של מיקרוסופט לרבות מכירות, שיווק ופיתוח עסקי.

     

    • בניית תכנית עסקית שנתית כוללת, בהתבסס על תחומי ההתמחות של השותף ותחומי המיקוד של מיקרוסופט.
    • בניית תוכניות אסטרטגיות ארוכות טווח לחיזוק הבריתות העסקיות
    • אחריות על עמידה ביעדי מכירות ויעדים איכותיים מדידים
    • הובלת תהליכי מכירה ללקוחות אסטרטגיים, תוך שיתוף פעולה עם ממשקים מרובים בתוך הארגון ומחוצה לו.
    • יצירת ביקוש וקידום הזדמנויות טכנולוגיות- עסקיות ע"י פעילות שיווקית עם השותפים.
    • אחריות לתהליך העברת ידע בטכנולוגיות ופתרונות מיקרוסופט לגורמים המקצועיים (טכניים ומכירות).
    • תחת כובע השיווק: תכנון שנתי ותקצוב, תפעול והטמעת קמפיינים שיווקיים, יזום והובלה של מהלכים שיווקיים נרחבים: תוצרים, השקות, כנסים ועוד.
  • 2004-2007 – קומסק אבטחת מידע בע"מ, מנהלת שיווק ומכירות

    הובלת תחום המכירות והשיווק בחברה ציבורית בינ"ל, המספקת מערך כולל של Professional Services בתחום אבטחת מידע וניהול סיכונים.

  • 2004 – 2002 – DataSafe מערכות בע"מ, מנהלת מכירות ושיווק

    הקמה, פיתוח וניהול  אגף התוכנה בחברה שהתמחתה במתן פתרונות מחשוב בתחומי רישוי תוכנה ופרויקטים.

  • 2002 – 2000- כלנית, המרכז לתוכנות PC, מנהלת מוצר Symantec

  • 2000 – 1996 – PF1 מערכות בע"מ מקבוצת פילת, מנהלת תיקי לקוחות Enterprise

מה אומרים עליי?

מנהלים: חרוצה, דבקות במטרה, שגר ושכח, יחסי אנוש מצוינים שמאפשרים לרתום קולגות, לקוחות ושותפים להשגת היעדים.
לקוחות: תמיד זמינה, שירותית, מילה זו מילה, ישרה וישירה, נלחמת עבורנו

מה מניע אותי?

• הצלחה וניצחונות עסקיים מרוממים את רוחי.
אני אוהבת לנצח.
• מתפקדת מצוין במצבי קיצון, דווקא במצבים של עומס וריבוי משימות אני במיטבי.
• מעולה בקבלת החלטות מהירות.

דמות להערצה

נשים חזקות ולא קונפורמיסטיות!
פרופסור יפעת ביטון - בזכות הרצון שלה לקדם נשים ממגזרים שונים.
לאה גולדברג - אישה פורצת דרך בעולם של גברים.
איריס אפפל - אייקון אופנה בת 90+.

השכלה

האוניברסיטה הפתוחה, מנהל עסקים, חטיבת השיווק, תואר שני, מצטיינת דיקן.
האקדמית תל אביב יפו, הפקולטה לכלכלה וניהול, תואר ראשון, התמחות בשיווק ומערכות מידע.

פרסומים מתוך העיתונות

© כל הזכויות שמורות ל-Top Expert Plus
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן