ניסיון תעסוקתי
-
2019: Accenture, Senior Manager, Technology Consulting
מנהלת מגזר תעשייה בסניף הישראלי של חברת הפרוייקטים והטכנולוגיה הגדולה בעולם.
- העמקת הפעילות הפרוייקטלית עם לקוחות קיימים, במקביל להרחבת נוכחות החברה בארץ.
- קידום שירותי החברה בתחומי הייעוץ, טכנולוגיה, אבטחת מידע, דיגיטל ועוד למגוון רחב של ענפים.
- איתור הזדמנויות, זיהוי צרכים ומתן מענה ללקוחות תוך פיתוח מוצרים ושירותים, הרלוונטיים לשוק המקומי.
- אורקסטרציה פרוייקטילית מורכבת תוך עבודה מטרציונית מרובת ממשקים גלובליים.
- ביסוס שותפויות בינ"ל ברמה הלוקלית, בניית תוכניות עבודה משותפות והוצאתן לפועל.
- הבנה מגזרית עמוקה, לימוד תמידי, יזמות וחדשנות כערך מוביל.
- חברת הנהלה בסניף המקומי.
-
2016 – 2018: Dimension Data, Israel Business Manager
חברת פרוייקטים בינ"ל, אחת מחברות ה - Professional Services הגדולות בעולם בתחומי ה - Networking & Security, וחברת בת של NTT, חברת הטלקו הגדולה בעולם.
הקמה וניהול הפעילות העסקית בישראל בתחום ה - Cloud Computing, ביחד עם שותף מקומי.
- איפיון הפלטפורמה הטכנולוגית של השירות והתאמתה לשוק הישראלי.
- פיתוח אסטרטגיה שיווקית, ביסוס המותג והחדרתו לשוק המקומי כשחקן מוביל לתחום אספקת שירותים מבוססי ענן.
- בניית תוכנית עסקית, הכשרת מערך המכירות והתמיכה של השותף, ליווי השותף ותמיכה בתהליכים עסקיים.
- ניהול השותף והקשר מול החברה בחו"ל ופיקוח על כלל היבטי תחזוקת הפלטפורמה.
- איתור הזדמנויות עסקיות וטכנולוגיות עבור DD בישראל.
-
2012 –2015: ריטליקס (NCR), דירקטור ומשנה למנהל חטיבת ישראל, מנהלת פעילות ה - Big Chains (P&L).
חברת תוכנה ישראלית וספקית עולמית ומובילה בתחומה, המפתחת ומשווקת פתרונות תוכנה לרשתות קמעונאיות. בשנת 2012 נרכשה החברה על ידי NCR ,(NYSE:NCR).
ניהול יחידה עסקית האחראית על פעילות הלקוחות הגדולים בישראל, על כל מערך חיי הפרוייקט והקשר מול הלקוח.
- ליווי והובלת תהליכי מכירה שוטפים ומכרזים, תמחור, רווחיות, ניהול מו"מ, סגירת עסקאות וחוזים מסחריים.
- פיתוח עסקי – זיהוי פוטנציאל חדירה ללקוחות ושווקים חדשים, הרחבת סל המוצרים, בניית שת"פים, גיבוש והוצאה לפועל של תוכנית אסטרטגית רב שנתית של החטיבה.
- ניהול ה - Delivery – הטמעת המוצר, הסבות, ניהול פרוייקט שוטף ומתמשך לרבות צוותים ייעודיים באתר הלקוח.
- ניהול ה - Support &Maintenance של המוצר, מתן שירותי תמיכה 7X24 באמצעות מוקד פנימי ומוקדים חיצוניים.
- הפעלת ה - R&D ומנהלי המוצר - הקצאת משאבים, תעדוף משימות, בניית תהליכי עבודה.
- חברת הנהלת החטיבה ומשנה למנהלה, בתוך כך ניהול תחומי השיווק, ההדרכה והרווחה של החטיבה כולה.
-
2008 - 2011 – מיקרוסופט ישראל, Multinational Alliance Manager ומנהלת שיווק חטיבתית.
אחריות על פיתוח וניהול הקשר מול השותפים הבינ"ל של מיקרוסופט לרבות מכירות, שיווק ופיתוח עסקי.
- בניית תכנית עסקית שנתית כוללת, בהתבסס על תחומי ההתמחות של השותף ותחומי המיקוד של מיקרוסופט.
- בניית תוכניות אסטרטגיות ארוכות טווח לחיזוק הבריתות העסקיות.
- אחריות על עמידה ביעדי מכירות ויעדים איכותיים מדידים.
- הובלת תהליכי מכירה ללקוחות אסטרטגיים, תוך שיתוף פעולה עם ממשקים מרובים בתוך הארגון ומחוצה לו.
- יצירת ביקוש וקידום הזדמנויות טכנולוגיות - עסקיות ע"י פעילות שיווקית עם השותפים.
- אחריות לתהליך העברת ידע בטכנולוגיות ופתרונות מיקרוסופט לגורמים המקצועיים (טכניים ומכירות).
- תחת כובע השיווק: תכנון שנתי ותקצוב, תפעול והטמעת קמפיינים שיווקיים, יזום והובלה של מהלכים שיווקיים נרחבים: תוצרים, השקות, כנסים ועוד.
-
2004 - 2007 – קומסק אבטחת מידע בע"מ, מנהלת שיווק ומכירות
הובלת תחום המכירות והשיווק בחברה ציבורית בינ"ל, המספקת מערך כולל של Professional Services בתחום אבטחת מידע וניהול סיכונים.
-
2002 – 2004 – DataSafe מערכות בע"מ, מנהלת מכירות ושיווק
הקמה, פיתוח וניהול אגף התוכנה בחברה שהתמחתה במתן פתרונות מחשוב בתחומי רישוי תוכנה ופרוייקטים.
-
2000 – 2002 - כלנית, המרכז לתוכנות PC, מנהלת מוצר Symantec
-
1996 – 2000 – PF1 מערכות בע"מ מקבוצת פילת, מנהלת תיקי לקוחות Enterprise
