ניסיון תעסוקתי
-
היום - 2019: מנהלת שיווק ומכירות בכירה – אימג'ינט סטודיו
- ניהול של כל תהליך המכירה הכולל : יצירת קשר ראשוני, זיהוי ומיפוי צרכי הלקוח, כתיבת הצעות מחיר, סגירת העסקה, העברת הפרויקט לממשקים הפנימיים בארגון
- עבודה בממשקים פנימיים בין מחלקת ניהול הפרויקטים למחלקת הסטודיו והפיתוח
- ביצוע מחקר מיפוי צרכים מלא מול הלקוח בדגש על הבנה טכנולוגית מעמיקה של הפרויקט
- אחריות על ניהול עמודי הלינקדין והפייסבוק של החברה עם דגש רב על מיתוג המעסיק
- הטמעת תהליכי גבייה בארגון ואחריות על תזרים החברה
- כפיפות ודיווח למנכ"לית החברה
-
2019 - 2018: מנהלת מכירות ופיתוח עסקי - YNA פיתוח תוכנה
- אחריות על גיוס לקוחות חדשים לחברה הכוללת הצגת החברה בכנסים מקצועיים, ביצוע מכירה יזומה לחברות וארגונים גדולים ובינוניים
- עבודה בממשקים פנימיים בין מחלקת ניהול הפרויקטים למחלקת הסטודיו והפיתוח
- ביצוע מחקר מיפוי צרכים מלא מול הלקוח בדגש על הבנה טכנולוגית מעמיקה של הפרויקט
- Account Management - מול לקוחות החברה באופן מלא. הגדלת הפעילות והעמקת הקשרים העסקיים
- ניהול משא ומתן חכם ומימוש חוזים מורכבים
- הגדלת שיתופי הפעולה העסקיים
- עבודה בצמוד למנכ"ל החברה
- ניהול ממשק מול מכרזים ממשלתיים
-
2015 - 2018: מנהלת שיווק ומכירות, Segment טכנולוגיות מידע
- אחריות על גיוס לקוחות חדשים לחברה, מכירת מערכת ה-ERP שלSAP Business One.
- ניהול משא ומתן מול חברות גדולות ובינוניות
- עבודה בשיתוף פעולה עם צוות הפיתוח של החברה, להתאמה אופטימלית של המוצר ללקוח
- עבודה שוטפת מול לקוחות קיימים - פיתוח הקשרים העסקיים, הגדלת תיקי לקוחות ומכירת שירותים משלימים
- ניהול תיקי לקוחות ומימוש חוזים מורכבים
-
2014 - 2015: מנהלת שיווק ומכירות אלקטרו קידום אתרים
- בניית תכנית שיווקית והצבת מטרות ויעדים לחברה בתחום המכירות. אחריות על גיבוש אסטרטגיה, פיתוח, קידום וביצוע תכניות שיווקיות וניהול תקציב
- ביצוע הסכמי שיתוף פעולה עסקיים עם חברות משיקות
- ייצוג החברה בכנסים מקצועיים
- התפקיד כלל 40% עבודה במשרדי החברה ו - 60% עבודת שטח עם לקוחות
-
2007 - 2014: מנהלת מכירות בכירה - KCS Technologies
- ניהול משא ומתן מול החברות הגדולות במשק
- אחריות מלאה על גיוס לקוחות חדשים לחברה
- הגדלת תיקי לקוחות ע"י מכירת שירותים משלימים
- מעקב ופיקוח על תקציבים ואחריות על הגביה בפועל מול לקוחות
- ניהול תיקי לקוחות ומימוש חוזים מורכבים
- ניהול ממשק מול מכרזים ממשלתיים
- פיתוח והעברה של הדרכות לעובדי החברה בנושא תהליכי מכירה, שימור ושירות לקוחות
